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【品牌挚友】曝光超470万+，智慧数字助力机械行业实现抖音信息流高效精准转化
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传统工程机械企业作为进军抖音市场不久的新兵，面临着一系列行业线上营销转型难、高单价产品转化难等问题。亿斯特电梯作为一家深耕机械行业的头部品牌，为打破这一困局，颠覆传统营销思维，携手智慧数字积极拓展线上渠道，依托抖音平台打通了机械行业“内容赋能+投放筛选+跑量优化”的营销模式，实现了曝光470万+、转化数6000+的优秀成绩，远高于行业大盘数据，成功助力品牌生意增量、高效转化。
不管是投放广告还是平常自己发视频吸粉，都需要优质的视频内容输出，可以更好地帮助我们吸引点击，产生购买。大部分机械行业用户，平常发布的视频大多数是一些发货、生产等类型的视频，再配上一些音乐发布，这些还远远不够，我们需要更好的视频内容，来支持我们的广告投放。一个好的视频在头三秒就需要吸引人，让人有看下去的欲望，这就是我们常说的黄金三秒。一个好的脚本，是一个视频成功的基础。除了让目标客户看下去还要看得明白，看得“舒服”。拆解了机械行业的爆款视频中，视频中突出展示产品的功能，让观众了解机械产品的性能、创新和实用价值。通过演示产品在真实环境下的应用场景、特别功能的介绍或者通过用户反馈来突出产品的优势。 在竞争激烈的机械市场中，机械厂商需要不断突显自身的技术能力。因此，将先进的技术和创新功能展示在视频中是制作爆款视频的重要一环；同时突出智能化生产流程的优势，吸引观众的眼球。 在机械行业中，质量和审核是极其重要的。通过介绍相关测试和审核的流程、标准和测试方法，强调产品的质量控制和保证，让用户认识到在机械行业，质量是产品的命脉。
1. 广告搭建：用初期确定的2-3个定向，测试期搭配不同素材结合测试，测试优秀素材方向，后期每周稳定增加2个视频素材测试。2. 广告素材：根据测试的优秀/不佳素材方式，对后端进行反馈调整；优秀素材不断放量，新素材不断更替。3. 前期起量：前期起量阶段，建议出价先提高，跑量稳定后逐步尝试降价。4. 成本过高：控制单计划预算，调整时间段，或者通过重复搭建之前成本较好广告获取新广告保护流量来降低成本。5. 无曝光量：观察前一天数据分析，前一天较好-可提高对应出价，幅度在10%左右，前一天教差-更换素材继续上新测。6. 总体策略：根据一周的数据进行定向和素材类别方向的确定，同时筛选计划中好的素材进行拓展，延展新的素材。成本低素材稳定投放，稳固成本；成本稳定时，持续放量。投放过程中及时对投放时间，点击率、转化率进行对比观察，分析任何对账户的不良影响因素等。1.首先保证每个计划3天内线索转化数量≥6，在此基础上稳定控制成本，增加跑量机会。a.测试：一般采用ABtest方法，搭配测试，每条计划视频尽量控制在4条以内，不断更新素材，不断搭建计划测试；b.扩量：小幅少次提升广告出价（每日不得超过两次）；预算拉宽；复制高转化计划阶梯出价；c.监控：投放周期内，监控数据（CTR，CVR，CPM等），通过数据针对视频，页面，内容，定向等做出正向动作，提升效果；d.频控：稳定计划尽可能少操作；如有扩量等需求，可复制计划后在新计划内进行调整测试。若连续两日掉量且转化成本稳定，可观察全天流量高峰期，在流量高峰期进入前做提价操作5%-15%，再观察，若有好转可再控下出价控成本；若连续两日以上掉量且转化成本波动较大，先做正向操作，比如提价，控价，修改定向等，或暂停；同步要去复制新计划再测试。新计划空耗的消耗范围，一般是2个转化成本之内，举例：实际转化成本100，空耗范围就在200以内，若超过200还未出现转化，暂停。
“内容赋能+投放筛选+跑量优化”的投放策略，为亿斯特品牌提供了高效的留资转化路径。从效果来看，亿斯特品牌在抖音上的招商效果表现出色，各项数据均好于行业大盘，让品牌快速提升了线索获取的数量和质量，实现了品效合一的规模化增长。未来，智慧数字将继续在机械行业赛道发力，助力品牌实现品、效、销三位一体的立体化营销布局。
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